Nejčastější mýty ohledně hypotečních poradců

Hypoteční poradci jsou často opředení různými mýty a nepravdivými představami, které mohou odradit potenciální klienty od využití jejich služeb. Mnozí lidé si neuvědomují, jaké výhody může spolupráce s hypotečním poradcem při nákupu nemovitost přinést.

V tomto článku se podíváme na nejčastější mýty o hypotečních poradcích, které by vás mohly zbytečně odradit, a vysvětlíme, proč je důležité tyto mýty překonat. Zjistíte, jak může hypoteční poradce ušetřit váš čas, peníze a zajistit, aby vaše cesta k vysněnému bydlení byla co nejhladší.

Mýtus č. 1:
Hypoteční poradce je drahý luxus

Mnoho lidí si myslí, že služby hypotečního poradce jsou drahé a jen pro bohaté. Ve skutečnosti mnoho poradců pracuje na bázi provizí od bank a jejich služby jsou pro klienty zdarma.

Mýtus č. 2:
Hypotéka přes makléře je dražší, než v bance…

Toto je častá fáma pocházející přímo od bankéřů. Pracovník banky dostává za hypotéku odměnu, stejně jako hypoteční poradce. Navíc za něho banka musí platit kancelář, mobil a nesmíme zapomenout i na pravidelnou mzdu, kterou bankéř pobírá i v případě, že bance obchod neudělá.

Z toho všeho je jasné, že pro banku je výhodnější zaplatit externího hypotečního poradce, se kterým nemá žádné náklady. Nemusí mu platit dovolenou a odmění ho jen v případě, že hypotéka je klientovi schválena.  

Hypoteční poradce často nabídne klientům i lepší sazby, než by dostali přímo na pobočce.

Mýtus č. 3:
Od hypotečního poradce si nechám udělat srovnání, a pak si zajdu sám do té nejvýhodnější banky

Toto řešení není příliš šťastné. Najednou se ocitnete proti bance sami, a tak se Vám klidně může stát, že Vám bankéř přihodí do smlouvy nějaké ujednání, poplatek nebo produkt navíc, který Vám úvěr prodraží i když to v první chvíli nepůjde vidět.

Dobrý poradce už zná fígle bankéřů a dokáže tyhle věci klientům pohlídat. Kvalitní hypoteční poradce taky zkoordinuje komunikaci, mezi bankou, realitním makléřem, odhadcem nemovitostí, právníkem atd. 80% hypoték se sjednává přes hypoteční poradce a má to svůj důvod.

Mýtus č. 4:
Ve své bance dostanu nejvýhodnější sazbu

Bohužel to bývá přesně naopak. Banky jsou často ochotny dát lepší sazby novým klientům, než svým stávajícím. Je to z důvodu, že hypotéka je pro banky, hlavně vstupní produkt, na kterém získávají nové klienty. Banky nemají z hypotéky až takové marže, jak by se mohlo zdát. Pro banku je důležitější, aby vám prodala kreditní kartu, spotřebitelský úvěr, pojištění atd. Tam vzniká hlavní zisk banky.

Mýtus č. 5:
Hypoteční poradci jsou zaujatí a tlačí na konkrétní banky

Lidé si myslí, že poradci spolupracují pouze s několika bankami a mají osobní zájmy. Profesionální poradci jsou nezávislí a pracují v zájmu klienta, vybírají nejlepší nabídky napříč trhem. Všechny banky vyplácejí za vyřízení hypotéky stejnou výši provize a poradci nemají důvod upřednostni nějakou banku jen na základě odměny. Výše odměny poradce je závislá na výši hypotéky nikoliv na výběru banky.

Mýtus č. 6:
Hypotéku mi nabízeli i v realitní kanceláři

Tady nesmíte zapomenout, že každá realitní kancelář zastupuje hlavně prodejce nemovitosti. Realitka není váš kamarád a nestojí na vaší straně. Když někdo jiný nabídne trochu víc peněz, rychle vás odstřihne. Z prodeje nemovitosti má realitní kancelář cca 3-5% z ceny nemovitosti. Když vznikne nějaký problém a půjde do tuhého, za žádných okolností nebude chtít si rozhádat prodávajícího a o tuto provizi přijít.

V zahraničí je zcela běžné, že jak prodávající, tak kupující mají svého nemovitostního poradce. Kupující v ČR by měl vždy mít svého hypotečního poradce, stavebního technika a právníka nezávislého na realitní kanceláři.

Mýtus č.7:
Hypotéku začnu s hypotečním poradcem řešit až si vyberu nemovitost.

Tento mýtus je jedním z nejčastějších, který může vést k zbytečným komplikacím a prodlevám při nákupu nemovitosti. Ve skutečnosti je lepší začít řešit hypotéku s hypotečním poradcem ještě předtím, než si vyberete konkrétní nemovitost.

Zde je několik důvodů, proč:

1. Předběžné schválení hypotéky
Předběžné schválení hypotéky vám umožní zjistit, jakou výši úvěru si můžete dovolit a jaké budou měsíční splátky. To vám pomůže při hledání nemovitosti v odpovídající cenové kategorii a zároveň vám to poskytne konkurenční výhodu při vyjednávání s prodejcem.

2. Lepší příprava na nákup
S hypotéčním poradcem můžete projít všechny potřebné dokumenty a zjistit, jaké jsou vaše finanční možnosti. To vám umožní být lépe připraveni na rychlé rozhodnutí, když najdete ideální nemovitost.

3. Vyjednávání o lepších podmínkách
Hypotéční poradce vám může pomoci vyjednat lepší podmínky úvěru, zarezervovat s předstihem úrokovou sazbu, což může vést k nižším úrokovým sazbám a výhodnějším podmínkám.

4. Omezený čas poradce
Každý kvalitní hypotéční poradce má jen omezený čas a může za měsíc pomoc, jen omezenému počtu klientů. Pokud se na něj obrátíte až na poslední chvíli (po výběru nemovitosti), může se stát, že bude mít plný kalendář. Pak vám nezbyde, než hledat mezi méně zkušenými poradci nebo si hypotéku řešit sám.
 

Mýtus č. 8:
Vyřízení hypotéky s poradcem trvá déle

Další mýtus je, že spolupráce s poradcem celý proces zpomalí. Naopak, poradce vám může pomoci rychleji shromáždit potřebné dokumenty a efektivně komunikovat s bankami. Kvalitní hypoteční poradce má v bance spoustu „správných“ kontaktů. Když se schvalování úvěru zasekne, např. že bankéř odjede na 14 dní na dovolenou a hypotéku mu leží na stole, snadno se spojí s někým jiným a celý proces schválení popožene.

Mýtus č. 9:
Hypoteční poradce vyřeší vše úplně za mě

Ačkoli hypoteční poradce poskytne významnou podporu, stále je potřeba, abyste se aktivně podíleli na procesu, poskytovali potřebné informace a rozhodovali o klíčových aspektech své hypotéky.

Závěr

Hypoteční poradci mohou být cennými partnery při hledání nejlepšího hypotečního řešení. Odstraňte tyto mýty a využijte jejich odborné znalosti a zkušenosti k zajištění nejlepší možné hypotéky pro vaši situaci.

Neváhejte a domluvte si konzultaci s hypotečním poradcem ještě dnes! Oslovte odborníka, který vám pomůže najít ideální hypotéku a provede vás celým procesem nákupem nemovitosti od začátku až do konce. Vaše cesta k vysněnému bydlení může začít už nyní!